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颢云科技 | 医疗健康大数据 1月13日14:00启动募集
2017-01-12 14:46


百度百众臻选

医疗健康大数据解决方案供应商

颢云科技

1月13日14:00启动募集

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共享互联网股权投资红利



 

颢云科技成立于2015年,公司致力于利用移动云端大数据分析技术帮助医疗机构进行全天候精准运营管理,提升医疗质量、降低运营成本、对慢病患者进行更精准的的健康管理,打造更健康的世界。

 

颢云科技已上线百度私募股权投融资平台百度百众,并将于1月13日14:00正式开始募集资金。届时百度百众平台将开启颢云科技项目的投资入口,投资人通过在线支付缴纳投资意向金。

 

更多颢云科技项目详情请猛戳:《上线公告|医疗健康大数据实践者-颢云科技项目12月21日14:00启动上线》

 

颢云科技项目本轮股权融资详情

 

本轮融资金额:600万—800万

本轮人数上限:100 人
本轮出让股份:6%—8%
起投金额:5万元

投后估值: 10000万元

募集开始时间: 2017年 1月13 日 14:00

项目领投方:磐古金服创业投资管理(北京)有限公司

领投金额:300万

领投方资金不进入有限合伙企业



颢云科技项目本轮领投机构介绍



颢云科技本轮股权融资的领投机构为磐古金服创业投资管理(北京)有限公司,领投金额300万元。



磐古金服是由原盘古创富以及SBI、华汇通创投的核心团队成员于2015年成立的创投平台,由一批拥有多年中国及海外私募股权投资经验的专业人士组成,合伙人及主要骨干皆毕业于名校,拥有海外留学及工作经历,具有国际化视野,熟悉海内外资本市场及国际金融和投资规则。并且,合伙人均有创建公司经历,熟悉本土经济形势,拥有较为丰富的企业管理经验和外部人脉网络。磐古金服一直关注互联网,也包括互联网医疗等领域的投资,自2015年成立以来,陆续领投了拍库网、包大师、骏友、圈圈母婴等近10个项目。 



颢云科技项目线上路演问答精选



1月11日下午,百度百众为400余名平台投资人举办了颢云科技线上路演活动,颢云科技创始人兼CEO卜晓军、领投方代表磐古金服创始合伙人曹征雁一起回答了投资者们的问题。



Q1:领投机构的投资理由是什么?



领投机构代表曹征雁:

磐古金服创始合伙人,2008年至2015年,在日本著名投资公司Ant Capital Partners和盘古创富创业投资管理有限公司担任副总裁及合伙人兼董事,负责项目投资及基金募资,参与和主导了对大众点评、寺库网、三角航空、安沃传媒等众多项目的投资及多支基金的设立,拥有丰富的投资经验。



2013年,与日本的上市公司EPS以及中信聚信合作成立了医疗股权投资基金,担任基金的董事,参与了开普医疗等项目的投资。盘古创富为2013年中国私募股权投资机构50强,2014年中国最佳外资创业投资机构50强,2015年中国最佳外资创业投资机构50强。个人目前仍是盘古创富的股东。



2008年以前还曾在日本基金公司ReplusAsset Management公司工作,负责房地产基金及股权投资基金。



教育背景为长江商学院FMBA、东京大学硕士、复旦大学学士学位。入选第一财经周刊主办的2012 年中国优秀基金经理50强。此外作为投资人嘉宾长期获邀参加央视二套《创业英雄汇》栏目; MARS大赛2015梦想导师;长江商学院金融工商管理课程北京校友会理事。



领投理由:

磐古金服一直在关注医疗互联网领域,其中包括医疗大数据这个细分领域。医疗行业早就遇到了海量数据和非结构化数据的挑战,而近年来很多国家都在积极推进医疗信息化发展,这使得很多医疗机构有资金来做大数据分析。因此,医疗行业将和银行、电信、保险等行业一起首先迈入大数据时代。在实施大数据分析项目之前,企业不仅应该知道使用何种技术,更应该知道在什么时候、什么地方使用。除了较早前就开始利用大数据的互联网公司,医疗行业可能是让大数据分析最先发扬光大的传统行业之一。



我认为,投早期项目主要看几个方面,一个是团队,一个是商业模式。



一、团队

我和卜总,是2016年年中的时候开始接触的,当时也正好是我投资的另外一家公司的王总介绍。我和卜总也是一见如故。卜总所带领的颢云技术团队,毋庸置疑,是行业中少见的组合。卜总是清华大学医疗健康大数据研究中心副主任,华东师范大学客座教授,此外还有清华大学大数据产业联合会理事兼副秘书长等等一系列非常荣耀的头衔。



此外两位副总,胡隽,出身华为,负责公司核心产品的设计及产品全生命周期的管理。副总刘义军,毕业于北京邮电大学,曾在金蝶软件等多家公司负责销售总监或是业务拓展总监,有着丰富的营销经验。



当然还有产品总监张凯,毕业于北京航空航天大学,曾在通用电气医疗系统(GE Healthcare) ,IBM ,微软(中国),甲骨文等多家机构供职,参与医疗系统的研发工作。此外,还有千人计划的陈挺教授等多位资深专家参与项目。



那么,综上可述,卜总等几位高管,大家都是有着丰富的行业创业经验,这也是颢云公司成立之后,为什么这么快的时间,短短一年多时间能够取得这样成绩的一个原因,大家都是熟手,行业专家,尤其是对于医疗系统的研发具有经验,所以,避免走了很多弯路。



二、商业模式

着重讲一下这个颢云的商业模式。公司的叁条核心产品线:第一以医院为客户的管理临床科研大数据分析医院罗盘;第二以地方政府为客户的公共卫生大数据分析;第三以及依托医药公司进入社区慢病健康管理领域。



医院罗盘解决了医院粗放管理,决策缺乏数据支持的通点,瞄准的是现有HIS、LIS企业没有覆盖的领域。公共卫生大数据分析则是给地方政府提供了决策数据支持,具有很好的可落地性,这正是以往很多大数据公司所欠缺的。传统的慢病健康管理难于落地,主要是脱离现有的医疗体系。现在国家卫计委十三五医改重点在加强基层卫生的能力建设,颢云在通过与华润医药合作切入卫计委社区卫生业务,通过官方渠道为慢病患者提供更好的全方位服务。



磐古创投的核心投资理念,其中有一条就是,以商业的本质即利润创造为核心判断标准。无论从微观还是宏观上来讲,伪商业模式的公司是无法盈利的,与之相比呢,我们觉得颢云项目有着很多可取之处。首先,市场需求确实存在,其次行业壁垒很高。颢云这个模式,没有行业经验的纯IT团队是无法胜任的。



再次,就是颢云的盈利情况还是非常乐观的,2016年,公司的核心产品,医院罗盘业务进入6个省份;销售近千万,同时估计可以实现100万的净利润。对于一个重技术研发投入的初创企业而言,实现销售不容易,不亏损更不容易。今后,随着颢云平台的产品开发的完善,研发费占比会下降,颢云的盈利空间是很大的。



Q2:领投机构的投后管理及增值服务是怎样的?



第一点是:衔接外部业务资源。刚刚提到我本人从2010年开始筹建,2013年成立的担任医疗投资基金的董事,经过几年在医疗的深耕。这个深耕并不是只是说说,看看项目,调查调查而已。而是说,我们有着实际的投资经验,有着医院、医疗医药企业、医疗系统政府机关等关系资源。把这些资源注入颢云,迅速建立行业壁垒,是下一个阶段的重点。

 

第二点,现金流的把控。对于一个创业公司而言,对经营性现金流的包括很关键。这就涉及到一是对日常财务额监管;二是对融资节奏的把控。每一轮的资金到位后,有限的时间,有限的资金之内,达成某个重要的milestone,以便进入下一轮。我们会协助公司引入战略投资者,以及为公司的下一轮融资介绍很多优秀的VC,帮助公司顺利的完成下一轮融资。这个也是磐古一贯的做法。之前我们投资的案例,开普,寺库,拍库等多个案例中都有体现。尤其是引进行业内的战略投资人。

 

投后管理的第三点,日常经营管理。很多早期项目,大家是追求的速度。其实未必会有很完善的公司的内控管理制度。那么在投资颢云之后,我们会帮助颢云公司建立更健全的管理内控制度,提高资金的使用效率,同时呢,依靠我们过去投资相关领域的众多相关的案例经验,为颢云引入大数据领域、以及市场营销方面的高级人才。

 

投后管理讲完后,我来讲一下我们投资人更为关心的问题,上市、退出。



这也是我们磐古创投的一个风格,就是在投资伊始,从投这个项目开始,我们就开始考虑,作为投资方来讲,怎么样最终实现项目的退出,为投资人创造价值。那么颢云项目,因为它有着很好的现金流以及很好的盈利能力,所以呢,今后在国内市场上市的可能性非常大。不像很多互联网医疗、或者是可穿戴医疗的项目,一直都是亏损,只能去海外上市或者对财务要求并不太严格的三板上市。现在纳斯达克上市的中概股都在往回走,三板对于企业而言,如果进不了创新层,那么就成为一个鸡肋。那么这样的企业就比较尴尬,投资人的股份退也退不了。颢云这样的现金流好的项目,其上市的选择余地更大,更稳妥。

 

同时,我们也看到,对于大型国有医疗集团,HISLIS龙头企业,医疗行业上市公司而言,这样的一个相邻行业的投资都有着很好的协同效应。我们会根据公司发展的情况,帮助适时的引入一些战略投资人,甚至是帮助公司举办这些并购的项目。

 

以上四点,就是磐古金服创投的介绍以及磐古金服创投所看重的颢云的核心价值,还有我们投资颢云之后能够提供什么样的附加价值这方面的介绍。

 

Q3:为什么选择众筹这一模式为公司融资?



颢云科技创始人兼CEO卜晓军:

因为首先,这是我们跟领投方磐古金服创投来讨论的结果,作为领投方为什么赞成项目方和众筹接触,最简单的理由是领投方不希望这一轮再有其他投资人进来。这样可以做到对本轮股权,决策权的一个很好的把控。当然,百度有很好的品牌的形象,对于公司进行下一轮融资有很好的帮助。对于我而言,医疗是一个全方位的业务,我们需要步入到各个省份,甚至会有些2B2C的业务,如健康管理等等。我们希望我们的业务能够通过众筹的平台有更多的受众和了解,也希望对接到一些个人投资者,有当地的资源可以结合推广。



我最早接触的是百度直投部门,接触后知道百度有两个选择,直投与众筹。一是百度有自己的跟医疗相关的业务线,后来发现直投这块要求更高,而且我们项目偏早期,后来介绍到众筹这边,百度百众平台投后可以帮助我们跟百度其他相应部门业务对接,所以我们选择众筹平台,也是看中未来跟百度的其他部门业务对接的资源。



Q4:现在公司有多少人?客户交付和服务团队有多少人?



公司现在50人左右。结构组成里,技术研发在南京有20多人,实施服务人员有5-6人,其他的销售和顾问在北京、山东、浙江等地不到10人,以及部分其他后台的行政人员。



Q5:医疗罗盘中哪些的业务单元涉及的分析场景会区别于竞品,说我们比对方更有优势,这个优势是对于这个业务逻辑的分析更到位还是数据结果的力度更为细致,还是数据的范围更为广泛?

 

竞争优势:第一是结合移动运营端分析,通过结合手机这种移动医院运营管理分析作为大数据分析的切入点。第二个是从分析场景来讲,客户的需求经常变化,这是过去很多BI项目失败的原因;我们提供的是云端服务,相应的部署和客户获取更新的速度会更快。比如医保政策,医保政策每年都会有相应的调整,我们如何对相应的科室及医生的医保额度进行管理,特别是医保额度使用的预测,把相应的医保额度分解到相应的季度和月度,以及到月中进行预测,提前进行管理。



在公共卫生分析场景,可以举到的例子,我们在开展的环境敏感性疾病和外部环境如PM2.5的分析,这是我们在跟江苏省卫计委做的分析主题,作为江苏卫生很重要的分析成果得到王永红省卫计委主任的认可。我们还做了疾病关联分析、患者的流向分析、医院不同科室对病人影响力的分析等。在慢病方面,我们会进行慢病的风险评估等相应的这些预测分析。



Q6:颢云16年签约了多少家三甲医院?



颢云的2016年签约的医院有近20家,里面有大型的三甲医院,也包括二级医院(县级医院)。三甲医院包括北大肿瘤医院、山东省交通医院、山东曲阜中医院、江苏的江滨医院、浙江的浙四医院等。二级医院如淳安人民医院、台州肿瘤医院等等。



Q7:该公司如何给估值?现在的估值是多少,领投的300万,占多少股,现在估值是多少?



对于A轮的项目来讲,估值没有办法完全按照财务模型计算出来。一般会考虑两个方面的因素,一方面40%权重,估值体现双方的博弈,投资人和项目方之间的博弈,大家对项目认可的程度,对项目背景的认可,最终给出一个估值的范围。因为颢云的项目,背景、团队、商务资源、在谈判的时候进行了很多的博弈。



第二点权重占60%,基于财务模型的计算,颢云不同于其他大数据的项目拼命烧钱,没有收入。颢云从2016年就有非常好的销售收入,以及盈利的预期,当时是根据2017年的财务预测,给了大概12倍左右的倍数。这个倍数在大数据项目里面看呢,是非常合理的估值水平,最终估值1亿元人民币,我们磐古金服投资300万人民币,最后占比就是3%。

 

Q8、行业竞争对手有哪些,市场占有率情况如何?



竞争对手其实对应来讲,大的医疗信息化的公司最主要关心在医疗核心应用上,比如HIS、LIS等产品,对于医院罗盘运营数据分析管理上其实更多的是合作方面,比如我们在四川和东软的合作,刚才提到的恺恩泰是GE和微软的合资公司,目前也在跟我们合作,北大医信也在开始洽谈合作。市场上同类型的产品,都是一些比较小的公司,比如说在新三板上市的芯联达,一部分产品跟我们有竞争,比如北大肿瘤医院的项目是和芯联达在PK的,我们的产品最后是获胜了,被医院最终所采用。

 

Q9:医院内部的信息和管理软件,如何跟大数据关联?



医院内部的过去的信息和管理软件都是烟囱式的只对于某一个单一业务部门,医院罗盘所做的,大数据做的第一点就是如何整合不同业务系统数据,在这个基础上进行分析挖掘。今天我们所做的数据分析,数据来源采自于医院内部不同的系统,进行数据的打通,在这基础上进行分析。



第二这不是简单的报表式分析,同时内部预含了预测分析,相应的预测算法,无论是线性回归、逻辑回归等算法的采用,通过知识库,对应的我们的管理可以从事后管理,通过预测变为事前管理。这仅仅是医院罗盘,那在公共卫生里面,刚才说到的PM2.5的关联分析,患者的流向分析,结合我们跟江苏卫计委在做的案例里,1600万份的病案首页数据如何进行医院的不同疾病的影响力的排名,DRGS的针对于单病种费用分析等用到了很多的这样的模型和算法,这是很典型的大数据应用。另外针对于慢病管理,慢病风险评估也用到了相应的算法。



Q10:医疗大数据的数据来源是什么?是否有法律风险?所有业务都基于数据,但病人是否有权不透漏自己的医疗信息?自身的病历算是挺隐私的东西,请问这些数据是如何获得的?



这是一个非常好的问题。其实健康医疗大数据的数据安全,国家有相应专委会在研究制定相应的规范标准,针对这样的专题研究相应的标准。对于我们来讲,我们跟医院之间是有保密协议的,数据使用是要获得医院授权和认可,任何有病人的ID能追述到病人信息的内容,在不获得病人的许可之下,我们不会用作其他用途,目前我们的数据分析服务的用户是医院自己,所以这是医院内部的应用。但是我们因为这是一个SaaS端,云端的服务,我们有机会未来去拓展商业模式,而为什么医院能够接受云端的模式,这是因为我们跟电信联通的合作,给我们安全可信基础架构方面的背书,也是未来应用的趋势。

 

Q11:能否再介绍一下股份退出机制。刚才曹总提到上市可以退出,那么接下来的每轮融资可以选择退出或持有吗?



首先要说明一下,这次大家投资的基金会汇入一个有限合伙企业,这个企业分为两种投资人,一种叫LP,也就是目前诸位投资人。磐古金服创投作为GP,GP负有着管理有限合伙企业的责任以及职权。关于退出的方面,磐古金服创投考虑两点原则,第一点早期多次阶段性退出,这是什么概念呢?我们不会等到公司上市才退出,而是在公司上市之前只要有融资,只要有股份转让的机会都会尽力的退出一部分股份。多次就是说,不会在很早的阶段,比如不会在A轮就把股份都卖光了,这个事情不会出现,我们会分阶段的,会多次的,每一次卖一点,以这种方式来退出。通过这样的方式,第一保证各位投资人在比较短的时间内获得一部分收益,第二保证我们的一部分股份可以留到今后公司上市,保证利益最大化。



刚才讲的是第一个原则,第二个退出的原则是同进同退,所有有限合伙企业投资人我们在卖股份的时候是大家一起卖的,比如我们有100个投资人,我们要卖5%的股份,是大家每个人都卖5%,而不是有的人卖有的人不卖,最后算在一起是5%。在退出的时候我们会非常严格的遵循这两点原则来进行退出,保证各位投资人很快的见到退出的收益,另外一部分股份会留到最后,保证利益的最大化。

 

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